中国移动赚大发了？价值2.5亿的路由器，华为1分钱卖给中国移动

前不久，中国移动发布2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集中采购招标公告。

该项目集采产品为高端路由器、BRAS和高端三层交换机，预估采购规模：高端路由器4187台、BRAS设备116台、高端三层交换机4888台。

根据采购规模，整体项目预估采购金额近50亿元！

近日，中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采陆续开标。此次集采共分9个标包，目前已有7个标包开标，总价值约10亿元。

其中，标包2：华为70%、诺基亚贝尔30%；标包3：华为57%、中兴14%、新华三29%；标包5：华为70%、中兴30%；标包6：华为70%、新华三30%；标包7：新华三70%、锐捷30%；标包8：新华三70%、锐捷30%；标包9：华为100%。

详细信息见下图——

从已公布的中标信息上看，华为似乎是最后的大赢家，毕竟强势攫取了大部分的份额。

让人诧异的是，在标包2中，中国移动采购预算为4.3亿元，而华为报价是3.6亿元，获得了此标包的70%份额，但是，招标公示显示，华为承诺提供一次性优惠362559366.81元，仅比其报价金额少0.01元，这相当于华为报价只有0.01元！

标包2中，中国移动是要采购14套40T以上的高端路由器，采购预算是4.313亿元，华为份额是70%，大概就是10套，这意味着华为将给中国移动“白送”10套40T高端路由器，按照华为报价，这10套路由器价值超过2.5亿元。

白白“薅”了价值超过2.5亿的“大礼包”，那中国移动是不是赚大发了？另外，华为从来就不是是活雷锋，在今天如此艰难的关头，为什么还给中国移动送上大礼呢？

华为是不是在“送大礼”？事实上，这应该算是华为的一种市场竞争策略，有行业人士称，华为的这个策略主要针对的是新华三。

从本次招标及近期的情况来看，12T及以下的路由器，华为已经被新华三破防了，而路由器是通信设备行业的利润高地，40T及以上的市场华为肯定是要严防死守的，万一丢掉了，被新华三钉下了钉子，站住了脚跟，对华为高端路由器市场是一个巨大的冲击。当年华为对付港湾用的也是这个策略。

那中国移动是否“薅到羊腿”、赚大发了呢？

从表面上看，中国移动确实省下了一大笔设备购买费用，但2、3个亿对中国移动来说只是小钱，省下小钱，却留下了可能被厂商捆绑的风险。

华为不是傻子，相反是精明的行业大鳄，它敢于送几亿元的设备，自然对后面的二期、三期扩容合同，以及技术服务维护合同是非常有信心的，这次亏掉的2、3个亿，后面扩容一次就回本，两次就净赚，实在不行，还有可以通过收license 来回本。总而言之，华为有一万种方法保证自己不亏，甚至血赚。先免费后收割，这就跟资本割韭菜是一个套路。

但对中国移动而言，技术一旦被绑定，后面就只有任人宰割的份儿。当然，以中国移动和华为的关系，华为估计也不会往死里“宰割”，毕竟是长期合作关系。

但一个市场被一个寡头长期垄断，无异于剥夺了中国移动的选择权，这对中国移动作为甲方，对中国移动网络、系统的升级演进，恐怕算不上什么好事。

关键词：中国移动赚大发了？价值2.5亿的路由器，华为1分钱卖给中国移动